SaaSにおけるセールス・マーケティングモデルとして『THE MODEL』（福田康隆、2019年）が実践され浸透してきましたが、新型コロナウイルスの感染拡大防止に伴い、世の中のビジネス環境や人々の働き方は短期間で激変しました。多くの企業で働き方が変わり、事業領域の変革やCX（カスタマー・エクスペリエンス）の見直し、DX（デジタルトランスフォーメーション）を推し進める企業も増え、SaaS企業が果たす役割にも変化が表れ始めています。

競争環境が大きく変化する中で、急成長を遂げているSaaS企業はこれからどのような未来を描き、どのような進化を目指そうとしているのか。SaaS業界の最前線で活躍するエキスパート達がSaaSセールス・マーケティングモデルの未来を熱く語ります。

こんな方におすすめ

・SaaS企業のミドルマネジメント層、若手社員

・SaaS企業の経営企画部門、事業開発担当者

・SaaS型ビジネスへの新規参入や投資を考えている事業会社

登壇者プロフィール

島袋 孝一　株式会社ヤプリ マーケティングスペシャリスト

2004年パルコ入社。店舗リーシング・販促宣伝、経営企画室を経て、2013年よりデジタルマーケティングに従事。2016年キリン入社。グループ横断のデジタルマーケティング部にて、LINE公式アカウント、SNS運営に従事。2019年ヤプリにマーケティングスペシャリストとして参画。企業のオムニチャネル ・OMO支援を行う。 コロナ禍では、自社マーケティングのDXシフトを先導。数々のオンラインセミナーを企画・運営。予定調和に終わらないモデレートは、「ウェビナーの魔術師」とも形容される。日経COMEMO KOL、LinkedIn公式クリエイター。

茂野 明彦　株式会社ビズリーチ HRMOS事業部インサイドセールス部 部長

2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに⼊社。グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部⾨を⽴ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築⽀援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ⼊社後、インサイドセールス部⾨の⽴ち上げ、ビジネスマーケティング部部⻑を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部⻑を務める。2020年、BizReach 創業者ファンド パートナーに就任。著書に「インサイドセールス–訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-（翔泳社）」。

堀 大貴　ベルフェイス株式会社　マーケティング

新卒でDELLに入社。法人営業部に所属し、全国のお客様向けにインサイドセールスのみでハードウェア製　品を販売。インサイドセールスの働き方に魅力を感じ、世の中に広めたいという思いから、2018年にベルフェイス株式会社に入社。

ベルフェイスでもインサイドセールスを経験後、マーケティングに異動。当初1人でイベントマーケティングを担当し、セミナー、展示会、ウェビナーを実施。

2020年は350回のオンラインイベントに携わり、メンバーも増えチームのマネージャーをしている。

Fesaasとは？

SaaS企業とエンタープライズ企業をつなぐコミュニケーションプラットフォームです。

https://www.ntt.com/business/lp/fesaas.html

※Fesaasサイトは2/16（火）にリニューアルを致しました。

SaaS企業のグロースやビジネススケール拡大の機会や情報をNTTコミュニケーションズが提供・

支援し、Webinarの開催や記事の制作、コミュニティ作りなどで以下のご要望を実現します。

［ご要望］

・エンタープライズ企業と繋がりたい

・ビジネスで連携・協業できるSaaS企業と繋がりたい

・（主にエンタープライズ企業に）自社SaaSサービスのアピールをしたい　　　　

・自分自身、自社のビジネスの成長に役立つ情報が欲しい

主催：NTTコミュニケーションズ株式会社