本セミナーは2022年11月9日に開催いたしましたLIVEセミナーの収録版です。

ここ数年のBtoBマーケティングはオンラインでのリード獲得が活動の中心となってきました。
当社が主催するセミナーへの協賛も年々増えており需要は高まっていることを感じます。

しかしながら、当社のお客様から
「リスティングのようにニーズが顕在化されたリードではなく、特定のテーマへの興味関心層をどうやって商談につなげるかわからない」
「すぐに結果をもとめてしまい、見込客の育成はしていない」
「育成／ナーチャリングしようにもMAがない」
「興味関心も日々変化しており、少し寝かせるともう興味がほかへうつっている」
――などのお悩みを伺います。

同じ「特定のテーマへの興味関心層」でも展示会などのリアルイベントで獲得していたリードは、その場のアンケートや会話などで優先順位付けをすることができていましたが、オンラインではなかなか生の声をひろいにくいという実情があります。

そこで本セミナーでは特定のテーマへの興味関心層を対象としたナーチャリング失敗事例・成功事例のご紹介を通して、今後のオンラインリードナーチャリングにおいておさえるべきポイントをご紹介します。
本セミナーではafterコロナにおけるオンラインBtoBマーケティングをどのように位置づけるかを議論し、売上に貢献する一助とします。

こんな課題を抱える方におすすめ

• 商談化するまでの育成シナリオをどのように組めばよいか迷っている
• すぐに商談化しない場合、どのように対処をしたらよいのかわからない
• 見込客との最適なコミュニケーションや改善ポイントを知りたい

アジェンダ

1. 改めてナーチャリングのおさらい
   
2. コロナ禍のナーチャリング、課題は？
3. オンラインナーチャリング失敗事例
4. ソリッドワークス・ジャパン株式会社の成功事例
5. 最後に

講演者

　阿部川 久広
　アイメディア株式会社
　事業統括本部　プロフェッショナル・メディア事業本部　
　事業開発局 グローバルビジネス戦略室
　情報経営イノベーション専門職大学(iU)教授兼務

開催概要

参加費　　：　無料
主　 催　　：　アイティメディア株式会社

※競合企業および個人事業主の方、もしくは対象外と判断させていただいた方は、ご遠慮いただく場合がございます。

申し込み期間