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BtoBマーケティングの最新理論と実例に触れることを通じて、自部門の市場戦略立案の精度を高める。

　講座の狙い　

・あらたな発想、ヒントを得る。
・自部門戦略に活かす。
※BtoBマーケティング、グローバルマーケティングの権威 笠原英一教授による直接指導

産業財マーケティング・マネジメントの枠組み

　講座の内容　

　第一章　本テーマの概要　

• 戦略的B2Bの構成要素
• B2Bマーケティングの特徴

　第二章　現状分析　

• 4Cs分析
• SWOT分析

　第三章　基本方向　

• 事業領域
• 競争戦略

　第四章　マーケティング概論　

• 標的市場、価値提案

　第五章　マーケティング各論　

• 製品、価格、販路、販促、営業

　第六章　マーケティングと機能戦略　

　マーケティング活動と機能戦略　

　BtoB市場における売り手企業と買い手企業間の協働的な交換関係　

　対象　

経営者、BtoB営業マネージャー、営業パーソン

　視聴期間　

3カ月

　受講料　

1名あたり 22,000円（消費税込）

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