2026/09/02 13:45 - 2026/09/02 15:00
商談に繋がる「本命リード」を狙い撃ち！～見えない顧客の可視化と、アプローチ術～
概要
こんな方におすすめ
- 獲得したリードの受け渡しが上手くいかず、商談やアポに繋がらない
- ターゲットに向けたアプローチ方法が分からない
- キャンペーン設計やターゲティングが感覚的でデータに基づいてプランニングできていない
- リードは欲しいが、過去の資料や汎用的なコンテンツを使い回してしまっている
- 特定のターゲット業界に特化したリードを効率よく獲得したい
本セミナーの見どころ
獲得したリードを成果に繋げる、実践的なデータ活用とコンテンツ戦略を大公開！
本セミナーでは、メディアの行動データから顧客の再浮上を見逃さずキャッチし、インサイドセールス・営業の行動を促す「データ引き渡し術」やターゲット層の関心に合わせたコンテンツ準備のポイントを解説します。
商談を生み出す3つのステップ：
1. 顧客行動の可視化 ／ 2. 現場へのデータ連携 ／ 3. 決定打となる事例コンテンツ
1. 顧客行動の可視化 ／ 2. 現場へのデータ連携 ／ 3. 決定打となる事例コンテンツ
アジェンダ
1. マーケティングの売上貢献が見えない/リードが商談化しない
- 「獲得して終わり」のリード施策が招く、売上貢献の見えづらさ
- なぜ自社でのナーチャリングは難しいのか？（ハウスリストとコンテンツ不足の壁）
- 「メディアを活用したナーチャリング」という新しいアプローチ
2. リード獲得後の商談機会を見逃さない
- アイティメディアの大規模データが顧客の「いま」の動向をキャッチ
- 自社サイトでは見えない、メディア上での「購買シグナル」の可視化
- 埋もれた過去リードから商談を生み出す「リードのリサイクル」
3. 活用のコツ
- Pipeline Dashboardを見るだけで終わらせない！インサイドセールス・営業へのデータ引き渡し術
- 行動履歴で決める、今アプローチすべき顧客の「優先順位付け」
4. ターゲットを打ち抜く「泥臭い現場の事例コンテンツ」
- なぜ「綺麗な事例」ではターゲットを動かせないのか？
- 事例のリアルな強み： 上層部・現場リーダー・実務担当者の「多レイヤー」を巻き込むストーリー
- ターゲットリードを確実に狙い撃ちするための、最新コンテンツ戦略
スピーカー
アイティメディア株式会社
メディアプランニング部
プランナー 小笠原 涼
アイティメディア株式会社
デジタルイベントプロダクト部
プランナー 前田 奈津子
アイティメディア株式会社
営業本部 第三営業統括部 第七営業部
庄司 卓矢
開催概要
| 日時 | 2026年9月2日（水） 14:00～15:00 |
|---|---|
| 参加費 | 無料（事前登録制） |
| 会場 | オンライン開催 |
| 主催 | アイティメディア株式会社 |
※競合企業および個人事業主の方、もしくは対象外と判断させていただいた方は、ご遠慮いただく場合がございます。
お申込期間
開催日程
申し込み期間
- 2026/07/29 10:30 - 2026/09/02 14:00