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100年に一度の大変革の時代を迎えたものづくり企業が置かれている状況においては、製造工程の効率化やDX化はもちろん、「作ったものを売る」「自社の技術を広め、活かせる機会を獲得する」など、営業プロセスにおいても商機を生むべくテクノロジーの活用が注目されています。営業組織としてテクノロジーの力を活用した「DX」を推し進める過程で、「具体的な推進イメージが持てない」などの悩みを抱えられる方に向け、本イベントでは株式会社Nexal 上島千鶴氏をゲストに迎え、組織作りをテーマにしたオンラインセミナーを開催いたします。アーカイブ配信のご利用は、【事前申込限定】となります。少しでもご興味があればお申込みください。▼タイムテーブル 第一部|14:05~14:55 ①基調講演 中堅製造業における営業デジタルシフトの理想と現実 ~ものづくり企業に勧める『組織』変革~ <概要> ものづくり企業が置かれている状況は厳しく、激変する業界構造や地政学によるサプライチェーンなどの外部要因、社員の高年齢化や技術伝承・生産性向上といった内部要因など、課題は多岐に渡ります。このような中、企業が業態や組織自体を柔軟に変化させる能力(ダイナミック・ケイパビリティ)が重要視されています。経営戦略を練る中で、営業のデジタルシフトや組織変革をどのように推し進めるのか3つのポイントを解説します。 <登壇者> 株式会社Nexal 代表取締役 上島 千鶴 氏 ②対談・質疑応答 <概要> 基調講演のお話をもとに、営業のデジタルシフトや組織改革についてより深堀ったお話を展開していきます。 このパートではみなさまからいただいたご質問へも回答していきます。 ぜひご参加ください。 <登壇者> 株式会社Nexal 代表取締役 上島 千鶴 氏 SATORI株式会社 マーケティング部 部長 相原 美智子 第二部|15:00~15:30 勝てる営業組織が実践するテクノロジー活用のスモールスタート ~MAで継続的に受注を作る「仕組み」とは~ <概要> コロナ禍をきっかけに企業と顧客のコミュニケーションの手段・選択肢がアナログ×デジタルに拡大し、顧客の購買行動はより複雑になった現代において、効率的で生産性の高い営業活動の仕組み作りに模索されている方も多いのではないでしょうか。 本パートでは、選択肢が広がる顧客の購買行動をMA(マーケティングオートメーション)を活用することで紐解きながら、今、営業が注力すべき顧客の見つけ方をはじめ、効率よく成果を上げる営業DX推進のポイントをお伝えします。 <登壇者> SATORI株式会社 営業部 営業企画グループ 朴 翔己
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\ MAの基礎から課題解決イメージまでまるっと攻略! /情報収集から購入決定まで顧客の購買行動のオンラインシフトが進み、営業・マーケティング活動が日々多様化する昨今、見込み顧客を増やし営業活動を効率化する手段として、マーケティングオートメーション(MA)を選ぶ企業が増えています。本セミナーではマーケティングオートメーション(MA)の検討を始める方に向けて、”今”絶対おさえておきたい「MAの基礎」や、活用を見据えた導入・選定ポイントと、実際に、MA導入で得た成果事例をご紹介します。「MA導入で現状打破し、新規開拓を加速させたい!」「マーケティング・営業活動をもっと効率化させる手法を知りたい!」という方は見逃せない60分です!◎このような方におすすめ◎ MAで何ができるのか?具体的な課題解決・成果事例を知りたい方 Webサイトからのお問い合わせやCV増加を目指している方 営業・マーケティング活動の効率化を目指している方 今ある顧客リストを最大限に活用し、成果に繋げたい方 ▼セミナー内容パート1:マーケティングオートメーションへの理解を深める 顧客行動のデジタルシフトから紐解く、対面セールスの限界とは マーケティングオートメーション(MA)とは ー機能とメリットー MA「SATORI」の特徴、名前の分からない顧客へアプローチする”アンノウンマーケティング”とは パート2:実際のケーススタディを通して、自社でのMA課題解決イメージをつける<リード獲得事例> 問合せを2倍にした方法 セミナー申込数を9倍にした方法 業務効率化を実現した方法 <リード育成事例> 獲得したリード情報から案件化に結びつける方法 HOT顧客を検知し、やみくもなテレアポから脱却する方法 顧客に合わせた1to1のコミュニケーションを実現する方法 ▼参加対象 MA導入の検討にあたり、MA活用の具体的な課題解決事例を知りたい方 オンラインでの新規顧客開拓を強化したい方 Webサイトからのお問い合わせ増加を目指している方 営業・マーケティング活動の効率化を目指している方 ※注意事項※競合他社様のお申込みは、ご遠慮いただいておりますので、ご了承ください。
Seminar held today
\ MAの基礎から、「SATORI」のフル活用事例・デモンストレーションまでを90分でお持ち帰り頂けます /  見込み顧客の獲得や、商談獲得にお悩みではありませんか?マーケティングオートメーションを活用すると、見込み顧客やニーズの高まりをスムーズに発見することができ、 商談のチャンスを逃さない仕組みづくりが可能になります。  ◎このような方におすすめ◎ 営業効率化、お問合せ増加を目指している方 ウェブサイトを最大限活用して売上向上を目指している方 見込み顧客が増えるツール「SATORI」を使った最新事例を詳しく知りたい方 ▼セミナー内容 パート1:マーケティングオートメーションの概要 「85%、97%、80%」3つの数字から紐解く、顧客の購買行動の変化とは オンライン営業の質を向上するマーケティングオートメーションとは マーケティングオートメーション「SATORI」の強みとは パート2:MA活用事例・デモンストレーション マーケティングオートメーションツール「SATORI」活用事例 実名化リードが少ない課題も解決するMA「SATORI」とは やみくもテレアポを軽減!質のいい商談を実現する方法とは 顧客のステータスを見極めたマーケティング施策成功事例 デモンストレーション MA導入で”成果を出す”ために大事な3つのコト ▼参加対象 営業効率化、お問合せ増加を目指している方 ウェブサイトを最大限活用して売上向上を目指している方 見込み顧客が増えるツール「SATORI」を使った最新事例を詳しく知りたい方 ※注意事項※ 競合他社様のお申込みは、ご遠慮いただいておりますので、ご了承ください。
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