100年に一度の大変革の時代を迎えたものづくり企業が置かれている状況においては、製造工程の効率化やDX化はもちろん、「作ったものを売る」「自社の技術を広め、活かせる機会を獲得する」など、営業プロセスにおいても商機を生むべくテクノロジーの活用が注目されています。営業組織としてテクノロジーの力を活用した「DX」を推し進める過程で、「具体的な推進イメージが持てない」などの悩みを抱えられる方に向け、本イベントでは株式会社Nexal 上島千鶴氏をゲストに迎え、組織作りをテーマにしたオンラインセミナーを開催いたします。アーカイブ配信のご利用は、【事前申込限定】となります。少しでもご興味があればお申込みください。▼タイムテーブル 第一部｜14:05～14:55 ①基調講演 中堅製造業における営業デジタルシフトの理想と現実 ～ものづくり企業に勧める『組織』変革～ ＜概要＞ ものづくり企業が置かれている状況は厳しく、激変する業界構造や地政学によるサプライチェーンなどの外部要因、社員の高年齢化や技術伝承・生産性向上といった内部要因など、課題は多岐に渡ります。このような中、企業が業態や組織自体を柔軟に変化させる能力（ダイナミック・ケイパビリティ）が重要視されています。経営戦略を練る中で、営業のデジタルシフトや組織変革をどのように推し進めるのか3つのポイントを解説します。 ＜登壇者＞ 株式会社Nexal　代表取締役　上島 千鶴 氏 ②対談・質疑応答 ＜概要＞ 基調講演のお話をもとに、営業のデジタルシフトや組織改革についてより深堀ったお話を展開していきます。 このパートではみなさまからいただいたご質問へも回答していきます。 ぜひご参加ください。 ＜登壇者＞ 株式会社Nexal　代表取締役　上島 千鶴 氏 SATORI株式会社　マーケティング部 部長　相原 美智子 第二部｜15:00～15:30 勝てる営業組織が実践するテクノロジー活用のスモールスタート ～MAで継続的に受注を作る「仕組み」とは～ ＜概要＞ コロナ禍をきっかけに企業と顧客のコミュニケーションの手段・選択肢がアナログ×デジタルに拡大し、顧客の購買行動はより複雑になった現代において、効率的で生産性の高い営業活動の仕組み作りに模索されている方も多いのではないでしょうか。 本パートでは、選択肢が広がる顧客の購買行動をMA（マーケティングオートメーション）を活用することで紐解きながら、今、営業が注力すべき顧客の見つけ方をはじめ、効率よく成果を上げる営業DX推進のポイントをお伝えします。 ＜登壇者＞ SATORI株式会社 営業部 営業企画グループ 朴 翔己