レベニューマネジメントとは、「需要予測を基に販売を制限することで収益の拡大を目指す体系的手法」です。
ここで重要なのは”需要予測を基にする”という点です。

このようなことはありませんか？

「このくらいまで予約が入ると予想していたのに、実際はそこまで予約が入らなかった・・・」
「去年がこのくらいまでいったので、今年も同じくらいかと思ったのに・・・」

このようなときに見直していただきたいのが「予測の立て方」です。
レベニューマネジメントで必要なのは、長年の勘に頼るような予測ではなく、「論理的な予測」です。

ではどのように論理的な予測を行えばよいのでしょうか？

ポイントは「ブッキングカーブ」の活用です。

ブッキングカーブを活用することで、論理的な予測を立てることができ、
収益の最大化につなげることができるようになります。

ブッキングカーブとは予約のペースや、予約の傾向を把握できるグラフです。

縦軸に販売件数、横軸に日付が並んでおり、
当日に向けてどのようなペースで予約が入っているのかがわかるようになっています。

例えば、未来の日付のブッキングカーブを確認することで、
現時点でどのくらいまで予約が入っているかが確認できます。

また、過去の日付のブッキングカーブでは、その日どのくらいまで予約が入ったのかを確認できます。

このブッキングカーブをまとめることで予約の傾向値を把握することができます。

例えば曜日ごとのブッキングカーブを作成することで、
ここ最近の曜日ごとの予約の傾向を確認することができます。