セミナー内容新型ウイルスにより、多くの企業の“営業スタイル”に大きな変化が生じました。感染者は増減を繰り返し、この変化は落ち着かない現状があります。そして恐らく収まったとしても新しい“コミュニケーション方法”の良し悪しを知った現在、完全に元通りになることもないと言われています。本動画ではBtoB企業におけるマーケティングの重要性や必要性について、またこれからのマーケティングについてをディスカッション形式でお伝えいたします。◎このような方におすすめ・BtoB企業におけるマーケティング施策の重要性を知りたい方・組織にマーケティングを取り入れるメリットや具体的な施策を知りたい方開催概要視聴公開日2022年11月24日（木）～視聴方法動画視聴ページ（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます）お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。インターネット環境があれば、どこからでもご視聴いただけます。

セミナー内容 オンライン営業下でも成果を出し続ける強い企業は、個人のスキルに依存するのではなく、営業組織の「仕組み」に大きな違いがあります。ホットな見込み顧客の選定から、効率良いアプローチを行う「営業プロセス」を確立できているかが重要です。 本動画では様々な事に取り組むのではなく、営業組織として”これだけは抑えておきたいポイント”を3つご紹介いたします。 ①新規顧客開拓時に効率良くアプローチを行うための「リストの作り方」 ②営業組織で今注目されている「インサイドセールス」の導入ポイント ③「検討度合いの高い見込み顧客を可視化し、効率よくアプローチする手法」を簡潔にご紹介いたします。 ご紹介する手法は1つでも大きな成果が期待できますので、お気軽にご視聴いただき営業活動にお役立ていただけますと幸いです。 ◎このような方におすすめ ・営業組織の全体的な底上げを行いたい方 ・新規顧客開拓を行いたい方 ・効率良く見込み顧客へアプローチする方法を知りたい方 開催概要視聴公開日2022年11月24日（木）～視聴方法動画視聴ページ（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます）お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。インターネット環境があれば、どこからでもご視聴いただけます。

セミナー内容 対面のみならず、オンラインでの顧客接点が増えた昨今、Webサイトやデータを活用し、見込み顧客の獲得から案件創出までを行うマーケティング組織の立ち上げを検討されている方も多いのではないでしょうか。 本動画では、新卒時代に結果が出せない苦しかった時期を経てトップセールスとなり、マーケティング部門を立ち上げ営業成果へ貢献した経歴を持つ、現SATORI営業企画チームリーダーの徳井が、 「根本から成果を出すために改善したい！」と模索してたどり着いたツール導入や活用をチームで定着させるコツから、商談化率15倍を実現した営業効率化のノウハウやMA解決事例まで、実体験を交え、すべてご紹介します。 ◎このような方におすすめ ・受注につながる”質の高い”商談をひとつでも多く創出したい方 ・営業、マーケティング活動の効率化を目指されている方 ・Webから案件を創出するヒントをお探しの方 ・売り上げに貢献できるMA活用法を知りたい方 開催概要視聴公開日2022年11月24日（木）～視聴方法動画視聴ページ（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます）お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。インターネット環境があれば、どこからでもご視聴いただけます。

※本動画は2024年2月7日開催セミナーの見逃し配信動画です※ 個人のスキルに依存しない！営業組織の「仕組み化」で 効率的に新規開拓ができる！ 営業プロセスの効率化を目指すには、個人のスキルに依存するのではなく、営業組織を「仕組み化」することが欠かせません。そこで、本セミナーでは営業プロセスにおける様々な非効率を「効率化」する実例・ポイントを３社からご紹介いたします。※ 本配信は、2月7日開催の再配信のため、質疑応答はございません。ご不明点がございましたら各企業へお問合せください。こんな課題をお持ちの組織にお勧め 顧客獲得の手法が属人的。新規顧客獲得に苦労している 非効率な営業プロセスにより、多くの時間を無駄にしてしまっている 営業組織の全体的な底上げをしたいが何から手をつければよいかわからない方 セミナープログラム 第1部　株式会社エムエム総研営業DX実現のための組織作り、よくある壁と解決に必要なKPI 本パートでは、DX戦略の中でも営業組織のDXについて取り組んでいる、または取り組もうとされている組織の方向けに、これまでの経験を踏まえた組織戦略を必要なKPIをご紹介しながら、課題へのアプローチについてお伝えいたします。  第2部　SATORI株式会社新規獲得・商談化を最大化する、見込み顧客の効率的な育成法 日々の営業活動をどのように効率化し、最大化していくのか、新規獲得から商談フォローまでの営業プロセスの中で実施できる取組み事例をご紹介いたします。 第3部　ネットビジネスサポート株式会社営業・マーケ・CRM現場での企業データ活用事例 ・受注確度の高いアプローチリスト作成方法とは ・ホットな企業の詳細を素早くチェック！ ・データを最大限に活用するための名寄せ・クレンジング方法 登壇者 久保田 光就 氏 ＜株式会社エムエム総研 執行役員 ビジネストランスフォーメーション第1Div＞ 元自衛官出身。B2C営業職時代には無作為に訪問や電話を繰り返す営業を経験。その後外資IT企業にてインサイドセールス職に従事し、マーケティング戦略に基づいた活動や体系的な活動による顧客開拓手法を学ぶ。 2016年にエムエム総研に入社しインサイドセールスやカスタマーサクセスの内製化支援事業の立ち上げ、現在は営業DX推進のための組織変革コンサルティングを展開。様々な企業の組織立上げや人材育成に携わる。 堀　康佑 氏 ＜SATORI株式会社 マーケティング営業部 部長＞ 2017年SATORI株式会社に参画し、成長期を支えるトッププレイヤーとしてセールス部門を牽引。現在は営業部門の統括責任者として、組織マネジメント、再現性の高いセールスプロセスの構築やミドル層のセールスメンバーの成長戦略を中心に、経営戦略にも広く携わる。 相田　麻実子 氏 ＜ネットビジネスサポート株式会社　ターゲティングプランナー＞ システム開発や営業経験を活かし、「企業データやタグからのリスト抽出」「希望するターゲティングの方法」など技術側、営業側、両方の視点から多種多様な「精度の高いアタックリスト」を年間100件以上作成している。 開催方法 ・期間限定オンデマンド配信（視聴・参加費無料） 配信期間 2024年2月15日（木）10:00　～　2月29日（木）18:00 ご注意事項 本配信は2024年2月7日開催のオンデマンド配信となります 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 セミナー資料の公開は弊社（SATORI株式会社）のみとなりますので、株式会社エムエム総研・ネットビジネスサポート株式会社が投影する資料についてのお問合せは各社までお願いいたします。

BtoBにおいて展示会出展は大量のリード獲得ができる有効な施策ですが、興味関心が高まらない状態でお客様との接点が発生してしまい、名刺はたくさんあるのにその後の商談・受注にはつながらないというケースも多くございます。SATORI株式会社でも2015年の創業期より数多くの展示会に出展し、獲得した名刺から着実に商談を作ることを目的に、開催前後の各工程で様々な工夫を行ってきました。本セミナーでは、弊社が経験した展示会出展時によくあるお悩みポイントを整理したうえで、出展すべき展示会の選定や事前準備、当日の対応からリード納品直後のアフターフォローの仕組み化まで自社の経験に基づいた展示会出展ノウハウをお話します。さらに、展示会名刺からの商談化を促進するMAツールを使った「顧客育成プロセス」にも触れていきますので、今まで展示会で獲得した名刺からなかなか商談が生まれないと感じていた方は是非この育成プロセスにもご注目ください。 これから展示会に出展を検討されている方はもちろん、すでに展示会に出展していてより費用対効果を高めたいとお考えの方にもお役立ていただける内容となっております。是非ご参加ください！ ◎こんな方にお勧め◎ 展示会出展のご担当者の方 展示会獲得リードからの商談化を目指す方 獲得だけでなく長期的な顧客育成も課題の方 セミナープログラム 展示会出展の成果を最大化！～SATORI社が実践する出展準備＆開催後ノウハウを大公開～多数の展示会出展を経験しているSATORI社が持つ、展示会獲得リードから商談化につなげるノウハウを公開いたします。出展準備や当日対応、終了後フォローの中からポイントを絞って成果につながる施策例をお伝えいたします。 開催方法 ・オンデマンド動画配信（参加費無料） お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。 インターネット環境があれば、PC,スマホ,タブレットなど、どこからでもお好きなタイミングでご視聴いただけます。 配信期間 2024年3月8日（金）18:00まで 登壇者紹介 関 静香 ＜SATORI株式会社 デマンドジェネレーションG リーダー＞大学卒業後、介護・福祉系企業で内部監査員に従事。その後、某人材大手企業に入社。起業/独立領域にて、イベント企画・運営を中心に商品企画を経験。2019年8月SATORIに入社。初の自社カンファレンスの企画～実施運営など、見込み顧客の獲得領域を担当。現在は見込み顧客獲得後のナーチャリング領域のリーダーとして企画の立案、実行を推進している。 注意事項 本配信は、オンデマンド配信となります。 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 配信期間を過ぎますと、動画をご覧いただけなくなりますのでご注意ください。

※本動画は2024年4月9日開催セミナーの見逃し配信動画です※ メールマーケティングのプロフェッショナルと実践企業が戦略・テクニックをご紹介！ BtoB企業において、まだまだ欠かせないマーケティング施策のひとつ、「メールマーケティング」。従来より、取り組まれてきた企業は多いのではないでしょうか。本セミナーでは、効果的なメールマーケティングを実践する方法をディスカッション形式でご紹介していきます。最新のトレンドも踏まえながら、２社が実践しているメール施策の戦略や手法についてもご紹介いたしますので、自社の課題に対する具体的な解決策を見つけるためのヒントとなれば幸いです。※ 本配信は、4月9日開催の再配信のため、質疑応答はございません。ご不明点がございましたら各企業へお問合せください。 このような方にオススメ メールマーケティングを日々担当しているマーケティング担当者 メールマーケティングの領域をアップデートしたいと考えているマーケティング担当者、責任者 自社のメールマーケティングについて具体的にお悩み、課題をお持ちの方 開催方法 期間限定オンデマンド配信（視聴・参加費無料）配信期間2024年4月16日（火）～　4月22日（月）19:00※お申込みは4月22日（月）18:00まで 登壇者紹介 安藤 健作 氏 ＜株式会社WACUL　執行役員CMO＞ 早稲田大学卒業後、株式会社丸井を経て、2006年に株式会社ラクスに入社。同社にてCS組織の立ち上げを行ったのち、マーケティングマネージャへ。その後、2016年よりメールマーケティングサービス「配配メール」の事業責任者となる。メールマーケティングのエバンジェリストとして「現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識」（マイナビ出版／共著）を出版。2022年7月よりWACULにジョインし、現在は同社にて執行役員CMOを務める。 山田 健太 ＜SATORI株式会社 マーケティング営業部 インサイドセールスグループ リーダー＞新卒でインサイドセールス代行会社に入社。サーバなどのハードウェア案件や会計や生産管理ソフトウェア案件のBDRコールに携わる。 2018年にSATORI株式会社に入社。インサイドセールスGで成果を出すための組織作り、オペレーション整備、メンバーマネジメントに従事。 2023年4月より半年間、マーケティングGに異動しセミナー企画・登壇やメールマーケティングなどリード育成を担当。現在は再びインサイドセールスGに戻り、BDR、SDRのプレイングマネージャーとして活動中。 注意事項 本配信は2024年4月9日開催のオンデマンド配信となります 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。